Разработка бизнес-плана теннисного клуба

«Большой теннис – королевский спорт» - это расхожее выражение слышал, наверное, каждый. И пусть буквально эту присказку никто не воспринимает, отношение к теннису как к элитному виду спорта еще не вполне себя изжило. Футбольные поля, баскетбольные или волейбольные площадки нередко располагаются при школах, в районах многоквартирных домов, особенно старой застройки. Теннисный корт – значительно более «редкая птица», даже в крупных городах проблематично найти площадку для занятий теннисом. Платные корты, как правило, расположены на территории спортивных сооружений, стадионов или крупных офисных центров. Средняя стоимость аренды зала – тысяча рублей в час, с тренером – от полутора до двух тысяч за час занятий с тренером. Таким образом, даже по самым приблизительным подсчетам месячный абонемент на посещение крытого корта будет стоить около 10-15 тысяч рублей. Высокая цена за аренду спортивных площадок является серьезным препятствием развития дисциплины большого тенниса, данный спорт пользуется популярностью у весьма ограниченной части населения. При составлении бизнес-плана теннисного клуба (центра) в маркетинговом разделе делается описание рыночной конъюнктуры, ее тенденций и перспектив, основных поставщиков и потребителей услуг, а также вариантов продвижения и рекламы. Очевидно, что прибыль данного вида бизнеса будет формироваться из разницы между затратами на аренду зала, закупку спортивного инвентаря, оплаты работы тренера, прочих затрат и выручки от работы теннисного клуба. Выручка от теннисных занятий напрямую определяется стоимостью часа тренировки: чем больше цена – тем выше должна быть выручка. Однако, не все так проста: если стоимость тренировки будет превышать среднерыночную цену на аналогичные предложения других тренеров по теннису, спрос на Ваши услуги будет минимальным – и выручка тоже.

Для того чтобы делать Ваш теннисный клуб или академию успешными, нужно определить оптимальную цену на предлагаемый Вами «товар»: тренировка по теннису с тренером. Определение этой оптимальной цены производится в рамках маркетингового раздела бизнес-плана. Для этого проводится маркетинговое исследование отрасли, в ходе которого определяются конкуренты, на базе цен которых рассчитывается средневзвешенная (рыночная) стоимость. Оптимальная цена на теннисные услуги совсем не обязательно должна быть минимальной. Если Вы планируете открыть академию тенниса класса «премиум», низкая стоимость услуг даже может отпугнуть потенциальных клиентов с высоким уровнем дохода. В финансовой части бизнес-плана можно замоделировать три варианта формирования прибыли будущей теннисной академии: при низкой, средней и высокой цене на «товар». Высокую цену на тренировки по теннису целесообразно устанавливать, если у Вас есть значительные преимущества по сравнению с конкурирующими фирмами: например, тренер-чемпион, уникальная методика обучения, солидное положение на рынке, репутация и пр. Для новичков на рынке больше уместна низкая цена за час теннисной тренировки, но и маленьким неизвестным фирмам «впадать в демпинг» также не рекомендуется. Для успешного выхода на рынок можно использовать активную рекламу, маркетинговые мероприятия, продвижение в Интернете. Создав страничку или небольшой сайт с описанием предлагаемых теннисных услуг, Вы сможете обратиться к обширной аудитории потенциальных потребителей. В качестве примера Интернет-продвижения рассмотрим типичный сайт теннисного клуба. Лаконичный дизайн, открытое ценообразование, убедительное описание преимуществ работы делают этот сайт эффективным инструментом Интернет-маркетинга. Рекламная компания, в рамках которой целесообразно не только разработать собственный сайт, но и сделать наружную рекламу, провести промо-акции, также должна быть отражена в бизнес-плане. При составлении бизнес-планов на создание теннисного клуба и строительство крытого корта необходимо учитывать рыночную конъюнктуру рынка «спортивной» недвижимости: сколько квадратных метров площадей спортивных комплексов ежегодно вводится в эксплуатацию в Краснодарском крае, какого динамика стоимости арендной платы в сегменте крытых кортов, какие тенденции определяют рост фактора волатильности цен. Основным фактором, определяющим умеренный рост площадей крытых теннисных кортов, вводимых в эксплуатацию, выступает недостаточно быстрый рост спроса на занятия теннисом. Кроме того, строительство крытого теннисного корта – занятие не из дешевых, ведь площадка должна обладать достаточными размерами (минимум 15 метров по ширине и 20-25 метров в длину) и подходящим напольным покрытием. Прорезиненное рулонное покрытие с аккуратно проклеенными стыками является одним из вариантов устройства мягкой и упругой поверхности корта. Выбор корта, на котором планирует проводить занятия теннисного клуба или академии – дело весьма важно. Ведь от того, где будут проводиться занятия: на крытом корте или открытом воздухе – зависит, будет ли ваш бизнес круглогодичным или сезонным. Где бы спорт площадка не располагалась, важно, чтобы она обладала подходящим для игры в теннис покрытием, защитной сеткой или стенами для предотвращения «улетания» мячей и, в принципе, комфортными условиями для проведения тренировок.

Бизнес-идея спортивной площадки или зала для занятий большим теннисом

Довольно часто владельцы коммерческой недвижимости задумываются о наиболее эффективном использовании имеющихся в их распоряжении площадей. Обычно коммерческие помещения отдают под офисы, но с учетом огромного предложения в данном рыночном сегменте, найти хорошего арендодателя становится все сложнее. Можно не ждать пока кто-нибудь захочет арендовать Ваши помещения, а пытаться их самостоятельно использовать для получения прибыли, например, устроить платный корт или спортивный зал. Чтобы расширить категорию потребителей спортивных услуг, площадки нередко делают многофункциональными, то есть подходящими для занятий разными видами спорта, например, волейболом, мини-футболом, баскетболом или большим теннисом. Для того чтобы превратить площадку в корт, по центру спортзала протягивают теннисную сетку. Через час теннисную сетку могут заменить на волейбольную, или вовсе снять, и тогда корт превратиться в поле для мини-футбола с настоящими воротами, которые до этого скромно стояли в углу зала. Ориентация на различные сегменты потребителей спортивных услуг позволяют владельцам залов получать стабильный доход, принимая на своей площадке футболистов, теннисистов и представителей других спортивных дисциплин. Например, такие залы прекрасно подходят для занятий восточными единоборствами – они достаточно просторны и обладают удобным мягким покрытием. Для некоторых видов спорта обычной прорезиненной поверхности для обеспечения необходимого уровня безопасности и страховки спортсменов от травм будет недостаточно. Так, при проведении гимнастических занятий на пол раскатывают паласы и синтетические ковры, которые в остальное время лежат свернутыми рулонами у стен. Подобная диверсификация секций, индивидуальных и групповых занятий, а также использование различного спортивного оборудования и нанесение нескольких видов разметки на поверхность пола позволяют наиболее эффективно использовать пространство зала и, в итоге, не только максимизировать прибыль владельцев, но и сделать стоимость аренды крытой спортплощадки более доступной для игроков. Если Вы решите делать многофункциональный спортивный зал, в бизнес-плане целесообразно отразить затраты на приобретение спортинвентаря и оборудования для занятий различными видами спорта, устройство универсального напольного покрытия, а также проведения рекламной кампании для целевой аудитории спортсменов. С другой стороны, раскрученный многофункциональный спортзал с невысокой арендной платой способен давать стабильный доход благодаря облуживанию потенциальных потребителей всх игровых видов спорта.